bilibili哔哩哔哩B站UP主运营指南

2020年,将是视频行业飞速发展的一年。
哔哩哔哩(英文名称:bilibili,简称B站)现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台,该网站于2009年6月26日创建,被粉丝们亲切的称为“B站”。

B站早期是一个ACG(动画、漫画、游戏 )内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展,围绕用户、创作者和内容,构建了一个源源不断产生优质内容的生态 系统,B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。

2019年Q4,月均活跃用户1.3亿,移动端月活跃1.16亿,日均3800W。你周围的人,每4位年轻人中,就有1位在B站。

B站用户画像

Z世代

Z世代(英语:Generation Z,或缩写为Gen Z))(1990-2009年间出生的人群)规模已达3.28亿,占据人口的23%,随着Z世代迅速融入主流社会,他们作为未来消费的主力军,释放新人口结构红利,为市 场注入新的活力和机会。而B站作为Z世代聚集的基地,被誉为最大的年轻人文化社区,成为品牌聚焦关注的新阵地。
他们是digital native数字原住民,统指从一出生 就接触互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品,并伴随一 起成长的一代人。

消费能力强

35%的Z世代有多样的收入来源, 比如b站up主,直播网红等。白皮书还预测,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。所以也就不难理解为什么品牌(包括你)都在瞄准95后和00后了。

消费与社交紧密相关

Z世代还是互联网的重度使用群体,社交行为很大程度上会影响消费行为。
《腾讯广告:Z世代消费力洞察报告显示》调研报告显示,Z 世代每天花费 56.2 分钟社交聊天,53.39分钟看视频,47.56分 钟看文学 小说,43.48分钟听音乐,42.71分钟短视频,38.47分 钟看新闻资讯,27.12分钟逛购物网站。每天上网3小时,是Z世 代的标配。

B站的流量

视频权重

B站搜索页面/相关用户首页出现哪个视频,要看视频的权重,视频的权重越高,该视频就越容易出现在搜索结果页面和相关用户首页。2019年4月份B 站的视频权重算法有过泄露(如下所示),现在B站视频权重算法可能有一些变化,但是应该跟之前不会差太大,所以感兴趣的小伙伴可以根据以下算法针对性优化运营。
视频权重=硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6, 最新视频(一天内发布)提权「总值1.5」

流量的特点

分发逻辑层面,B站采用的是相对公平的流量分配机制,依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制,根据用 户关注话题等数据进行定制化推荐。
关系粘性层面,B站有着庞大的UP主生态圈,UP主通过持续创造优质内容保持和粉丝的互动,B站UP主 和用户之间具有强紧密的社交关系,可以高度凝聚用户粘性。
用户基础特征层面,B站用户标签多为年轻、二次元,其中90后用户占比高达85%,覆盖了中国互联网 用户群中最年轻的群体,男性用户占比52%,女性用户占比48%,一线城市用户占比达47%。
内容调性层面,动画、cos、鬼畜等主流二次元文化是B站的内容“顶梁柱”,能够激发用户好奇心、脑 洞大开的内容,用户的参与度更高,且具有惊人的传播效应。
导流路径层面,B站上线电商小程序功能,同时通过邀约广告接入了淘宝、天猫、京东等第三方平台,打 通商业化链路,加速内容变现。
适合带货品类层面,个性化产品、二次元周边、IP衍生品等类型的产品更容易在B站卖货,用户转化率比 较高。

运营攻略

内容

符合自己帐号的优质原创内容,不限于动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等。
简介、名字、头像都需要依照自己的特点设计。
视频封面图+标题是让用户是否有点击欲望的关键。

发布与维护

  • 发布时间

如果你是固定一系列节目可以选择晚间5点30分左右发布,因为B站每天有非常巨大的上传量,审核时间非常长,经常一个视频审核1-2个小时,所以5点 30分左右的时间发布,审核好刚好是一个晚高峰时间,可以最好的得到用户的观看,曝光,形成一个稳定的播放更容易上自然推荐,得到更多的曝光与关注, 你的内容获得更多流量,这一点和今日头条机制有很多类似之处,千万不能忽视基础流量,这是你后期流量的保证,也是平台评判你内容好坏的标准。

  • 初期的维护

在初期,帐号是没有任何曝光的,视频出来可以让身边的朋友投币,评论,收藏,这也就是我们俗称的素质三连。前期一定要发动身边的力量。如果自己对 自己的内容都不上心,别想得到更多的曝光。
还有一点,现在B站APP上有个推荐功能,就是视频边的手指,手指点击越多得到的曝光也越多!所以大家也可以在内容中加入一些引导性,让用户去点击 手指。
至于内容也可以自己在一些有梗的地方发一些弹幕,让用户互动进来,评论可以设置一些踩楼活动,提高评论量。

  • 粉丝的维护

可以组建自己的qq群,这一批可以说是最忠实的粉丝,适当的来一些福利,在群内和用户们聊聊天,交流一下,或者听取一些用户的建议,做一些建议性 的内容,用户会得到前所未有的尊重以及满足感,粉丝的运营其实就是社群的运营,在这个粉丝经济的年代,非常重要。
一定要注重我们的粉丝,这也是你后期变现的基础条件!

  • 直播

如果时间允许,是可以适当的做一些直播,和粉丝交流,组织粉丝一起玩游戏,也能提高UP主和粉丝们的粘性,不要想着直播赚钱,我们直播的目的是为 了更好的和粉丝们互动!
直播很多时候是增粉的一个方式。

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